זו הייתה שנה סוערת עבור תות מועדף על ארנק. ראשית, המנהלת החדשנית אמה היל עזבה בסוף הקיץ האחרון, בין שמועות שהיא גם הממשל לא הסתדר בדיוק. כעת, מילה שברה בסוף השבוע שעבר כי המנכ”ל ברונו גווילון התפטר כמו גם התפטר, וסיים את הריצה הקצרה שלו עם המותג, אותו רויטרס התאפיין כ”טורבנט “. מה קורה מכאן?
גילון עלה על סיפונה במולברי קצת יותר משנתיים אחורה מהכוח הצרפתי הרמס, כמו גם באותה תקופה, חדשות בצד העסקי של המותג לא היו חיוביות במיוחד. במהלך כהונתו, מניות החברה נכנסה לסתיו חופשי לאחר סדרת אזהרות הכנסות למשקיעים, וצנחה משיא של הערכת שווי של 2.5 מיליארד דולר לרמה הנוכחית של פחות מ -660 מיליון דולר, לפי רויטרס. האזהרות הגיעו כתוצאה מהאטת המכירות, כמו גם מעריצי המותג רבים בפורום שלנו משערים כי אסטרטגיית העלויות של Mulberry Boost תחת גילון הייתה גורם עצום במספרים הנופלים.
גילון, שהגיע מרקע מעצב מוביל, ביקש להעלות את התות מתחום “היוקרה העכשווית” שהוא כבש בעבר, עד למגינת לבם של רבים ממעריציו הוותיקים. “גובה” פירושו עליות עלויות חסרות, כמו גם כאשר חיכוכים על אסטרטגיה זו מובילים ליציאתו של מעריץ הוותיק המועדף (ויוצר מולברי אלכסה), רוכשים נאמנים רבים פשוט לא היו מוכנים לשחק בכדור כל סוג של עמוד ארוך יותר – בעמוד של תסכולים של הרוכשים שודרו בקטע התות של הפורום שלנו בלבד. כשאתה מנסה להזיז בסיס צרכני המשמש לרכישת שקיות יום ב -1,200 דולר – 1,700 דולר עלות מגוון כמו תיק של 2,700 יום, בעניין של כמה עונות בלבד, סוג הקושי הזה בטוח יציית ללא הסרה הצגת הערך המוגבר, שרבים הרגישו שהולברי מעולם לא סיפקו.
המותג טרם נקרא ממשיך דרכו של היל, למרות האמת שהיציאה שלה נחשפה לפני כמעט תשעה חודשים, כמו גם מלבד הכריזה על קולקציית קפסולות בולטת עם עיצוב “IT” קארה דלבינגן, נראה ש- Mulberry נמצא בחדשנות לימבו שאין לו סוף באופק. עובד המותג הוותיק, גודפרי דייוויס, ישמש כמנכ”ל ביניים עד שניתן יהיה למצוא את ההחלפה לטווח הארוך של גילון, כמו גם לא סביר שמנהל חדשני חדש ייקרא לפני שהמנהל הזה יהיה במקום.
לעת עתה, אנו יכולים רק לשער על מה שעשוי להיות קדימה עבור Mulberry, שעושה רוב מכריע של הכנסותיו בארנקים כמו גם במוצרי עור. אמה היל הוקירה על ידי רבים ממעריציה, כמו גם זה נראה כאילו היא הבינה באופן אינטואיטיבי את התפאורה הטבעית של המותג בשוק – לא לגמרי עכשווית, לא ראשונה לחלוטין, ככל שיהיה באמצע, כשהיא מציינת את שתי הנשים של בוהו וגם נשים מודעות לאופנה שזקוקה לתיק חכם ומתאים להביא למשרד. העלויות פוגעות באותה נקודה נפלאה בדיוק, אשר שופעת את הרוכשים המחפשים לצלם תיקים ממותגים כמו 3.1 פיליפ לים כמו גם אלכסנדר וואנג. האסטרטגיה של גילון נועדה להתרחק מאותם קונים, שנראים כאילו הייתה טעות. באופן אידיאלי מי שיובא כדי להצליח אותו יוכל לתקן את הספינה.
לעת עתה, תוכלו לקנות את ההצעות הנוכחיות של Mulberry ב- Net-A-Porter.
